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做产业互联网的正确姿势:抱大腿、找到规模化

近来,盛景嘉成科创基金合伙人曹志勇做客工业互联网雄鹰会直播间,为广阔网友作了一场主题为《工业/工程范畴的工业互联网化》的在线同享。中心观念如下: 1、相对于消费范畴的工业互联网,工业/工程范畴工业互联网的时机更大。 2、做工业互联网不能单打独斗,要融入生态抱大腿。 3、工业互联网渠道最大的应战不是赋能,而是找到规划化的增加点。 4、整合最好的技能赋能,用最简略的办法挣钱。 以下为曹志勇同享内容,经B2B内参修改 工业互联网将发扬光大于工业范畴 工业互联网不是灭掉线下企业,是经过改造线下企业使其在线化。工业互联网是从消费范畴开端的,现在有许多已经在运作的形式,比方汇灵通、大搜车、艾佳日子,这些企业已经有必定的规划体量了。 今日跟咱们评论,我把主题定在工业/工程范畴的工业互联网。工业互联网鼓起于消费范畴,可是最终得到发扬光大,必定是在工业/工程范畴。由于工业品的商场是要远大于消费商场。现在来看,工业范畴的工业互联网更多的聚集是在B2B生意阶段,还没有真实构成赋能型的工业共同体。 有计算说,美国零售商场每卖出一美元的产品,在批发和工业用品商场上就会出售出去3.9美金的物品。我国是国际工厂,这个份额我觉得会更高,由于咱们的产品是供向全球商场。 我国是制造业大国,淘宝拼多多等电商可以成功,离不开我国巨大的制造业根底根底。现在我国具有39个大类190个中类525个小类,是全国际仅有具有联合国工业分类中悉数工业类别的国家,而且上下游类别很完全。 别的,我国的基建商场特别巨大,而且在基建工程的根底之上会有许多的后续配套工程,所以说从这个视点上来看,工业和工程范畴的工业互联网大有作为。 咱们再往下看,咱们在工业链的中游集聚了许多的中小企业,商场极度碎片化。我国的经济便是依托中小民营企业给支撑起来了,处理80%—90%的就业问题,占我国的GDP的60%。 别的,工业品商场互联网化十分低,由于to B、to G,生意杂乱,单笔订单金额大,不是简略的生意的联系,还会有处理方案、交给施工、应收账款等等,而且生意周期很长。 做工业互联网的正确姿态 各细分工业的差异性,开展水平不一样,有些或许是根据国际领先的,比方5G、特高压,但有些工业范畴互联网化程度很低,甚至在一些范畴,现在的工艺、办理水平还停留在上个世纪70年代,刚刚迈入半手艺、半机械化阶段。这既是应战也是时机。 那么各个细分工业的差异性就导致需求的多样性,很难再呈现类似于消费互联网赢者通吃的超级大渠道。工业范畴玩家多,不见得是件坏工作。在每一个细分工业,都或许会呈现独角兽企业。 5G对我国整个工业的开展前进起到了严重的助推效果。云服务和5G是工业互联网高速开展的科技根底,榜首层是SaaS,做前端的办理应用软件,中间层是PaaS,这个渠道层其实还有许多处理方案,比方人脸辨认、大数据分析等等。最终是IaaS层,它包含存储也好,包含技能架构等底层根底设施技能。 在工业互联网年代,消费互联网范畴的尖端玩家如BAT等等,不再亲身下场踢球,而是进入了生态链的建造,供给底层技能与体系。 我有时分跟工业互联网创业者沟通的时分恶作剧,我说你抱大腿了没有?你得进入一个生态链,你光靠自己玩,压力是比较大的。 工业互联网会有许多的玩家参加进来,其实我更垂青的便是职业老炮和IT人才的结合,工业互联网的it根底最终靠的是整合资源。未来的人工智能、大数据应用上,你自己一个公司也搞不完,有必要要去跟生态链上的同伴去同享相应的一些资源。 工业互联网渠道要找到规划化的增加点 工业范畴的工业互联网大多是做生意的赋能。我以为,工业互联网要可以规划化开展,必定仍是要进步工业功率,要把线下的事务在线化,只需在线化了才干数据化,数据化才干智能化。这便是工业互联网对整个工业功率进步的底子地点。 从赋能的视点上讲,工业互联网首先要事务在线化,这也是咱们从企业实践中发现的,由于我国企业不肯意为东西付费。所以先要从事务在线化开端,进步生意功率。生意功率包含时刻、质量,我能找到更好的客户,能买到更好的货。然后是办理在线化,最终才是说使用大数据、人工智能,进步决议计划功率。 工业范畴的工业互联网还会有专业的赋能,比方新的处理方案、新技能、新材料、新产品,作为工业互联网渠道企业,底层老迈是阿里华为等巨子,你便是小生态链的老迈,从服务视点讲,供应链金融、物流仓储、人才培养等等一切的赋能,要特别强调整合,你自己干不了没联系,必定是要靠整合资源。 给咱们举一个事例,也是咱们出资的企业,国联股份2012年收入是1.2亿,2013年是1.3亿,2014年是1.2亿,2015年是2亿,你会发现它在2014年往下掉,为什么?除了外部原因,它本身原因是做互联网信息服务很难上规划。国联股份从2015年开端做涂多多,用自营的办法帮咱们生意钛白粉,2019年主板上市,现在市值大约160亿,这是一个很典型的工业工业互联网的开展途径。 国联股份开展迅速,还有一点十分重要,便是它工业功率进步了,应收账款周转率三四天,存货周转率两三天,工业品范畴,咱们最愁的便是库存和应收。 咱们再来看看未来国联的7步走,它从工业电子商务开端,然后往下深度供应链,大数据服务、云ERP服务、智能物流和云仓、工业金融渠道、智能工厂,从生意到供应链,再到大数据服务赋能,每一步都在进步。 接下来谈谈工程范畴的工业互联网赋能,我有一个客户做中央空调的,他怎样赋能?其实很简略,他帮这些集成商做了个小监控体系,监控中央空调的使用情况。其实在工程范畴,赋能的手法特别多,比方工程办理可以赋能,资质可以赋能,人才办理也可以赋能,但最要害的是,赋能完今后怎样规划化,说的直白一点便是怎样挣钱。 我觉得工业互联网渠道最大的应战不是赋能,而是榜首要找到渠道规划化的增加点,第二要进步工业功率,第三是找到工业小b最痛的点,这三点只需找到一个突破点,这事你就成了。 产品也能赋能 为什么提产品赋能?仍是回到那句话,由于我国是制造业大国,有很好的制造业的根底。举个最简略比方,在淘宝上,没有你买不到,只需你想不到的东西。这不是说淘宝多凶猛,而是我国的制造业太强壮了。 咱们有工业化的根底、技能,就可以使用技能把它规划化,把本钱降下来。千万不要以为毛利率空间越大,集采的功率越高。反而是毛利率越低,你的集采功率越高。 为什么国联股份钛白粉有集采空间,由于它毛利率并不是很高,汇灵通集采家电,家电的毛利率也不高。在工业范畴,我有许多的先进技能和处理方案,可以给同行同伴赋能,赋能之后你靠什么挣钱?靠项目分红肯定赚不到钱。你必定去赚他最传统的钱,比方买货。这是他该花的钱,而且我的货更好,价格更廉价。靠服务上不了规划,项目的钱又分不到,在工程范畴,有规划化增加的产品才干赚到钱。 最终给咱们两句话。 榜首,要整合最好的技能赋能,云服务也好,渠道架构也好,技能必定是要靠整合,不是自己干出来的。要是一切的技能你都会,千万别干工业互联网,太累。 第二,用最简略的办法挣钱。最简略的办法是什么?要找到职业可以规划化的产品,这个职业里头原来是靠什么挣钱的,你就要赚这个钱,你不要非要搞个把戏出来。新把戏是要怎样进步工业功率,然后赚最一般和最老练的钱,你才有或许规划化增加。

 

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